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寒冬破冰逆流而上,AICALL手机真是天生较劲!

时间:2018-11-02    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

早前,今日头条就发布了《2018年上半年用户手机换购行为洞察白皮书》,报告显示:从17年Q1开始,季度出货量整体呈下降趋势,在18年Q1降至近两年的历史低点。平均手机价格从18年开始,经历了16年以来第一次连续两个季度下降。

在国内手机市场整体呈现颓势的状况之下,一线手机品牌又占据了国内市场超70%的市场份额,并且头部厂商的份额仍在不断增长,这使得其他二三线品牌生存维艰。与此同时,华为小米等一线国产手机品牌将大部分精力放在了国外市场上,这样一来,又为国内市场的手机品牌商之间的内部竞争留有了一丝想象空间。

因而,尽管国产手机整体看似进入了行业寒冬,汇威集团旗下新锐手机品牌AICALL仍决定逆流而上,发起逆战行动,力图在存量市场中以及即将到来的换机潮中占得先机。

行业寒冬,AICALL偏要较劲

尽管,手机行业增长已经处于停滞状态,但市场存量依然较大。据相关数据显示,18年上半年中国手机市场整体出货量为1.85亿台,未来两年每年的手机销量仍在43000万台以上。因此,新锐手机品牌进入,这些存量市场的购机需求仍构成庞大的市场。而且,随着5G时代即将到来,原本的3G、4G手机都面临着更新换代,新一轮的大规模换机潮给到了AICALL这样的新锐品牌崭露头角的机会。

除了时代发展的大趋势外,行业内部分化的一些细微变化,也为新锐品牌进入市场提供了条件,这些因素主要包括:

因此,或许现在是现存品牌的寒冬,但并非就一定是新锐品牌的寒冬。更有甚者,像AICALL这样的新锐品牌,或许还承载着用户生活理念升级的希望和重任。

逆势而上,AICALL集全力布局线下渠道

(图:逆战行动的一天)

清晨6点,大部分人或许还在梦乡,AICALL团队就已经奔赴在路上,开启了一天的忙碌。拜访渠道商、落实新品牌落地、辗转全国业务培训、门店贴海报、发传单、给客户讲解、布置店内形象等等。他们选择晚上加班,是为了不影响白天的销售。即便风吹雨打,依然不愿停驻片刻时间,只为了逆战行动的推进能够更快一点。与其他手机厂商的互联网营销思路略有差异,AICALL采用了线下渠道策略,更强调线下造势能力,以销促进。

新锐手机品牌的市场拓展是需要大成本的,尤其是在国内手机格局初定的形势之下。但汇威集团创始人邱伟能认为,赚钱是第二位的,品牌才是第一位的。因此,汇威的打法和别的新锐手机又有所不同,汇威集团更看重于品牌后续所带来的生态价值。为铸造AICALL天生较劲的品牌形象,汇威集团不计投入,花钱大力铺设线下终端及线下形象。

AICALL贯彻其历来“稳扎稳打,持之以恒”的作风,同时AICALL这次的逆战行动,对线下渠道尤为重视,全力布局线下渠道。

1、采用“线下为主,线上为辅”的策略。当前的电商红利期已过,再加之汇威多年来的家电业务积累了一定的线下渠道,因而主要资源精力集中在代理、连锁及运营商方面,而对于在京东等电商平台的内容搭建则主要用于配合线下造势。众多线下店面开始落地经营,如国庆期间广东丰顺旗舰店开业,一系列开业活动打造的火爆场景,为后续更多线下旗舰店布局提供范本,拓宽了深度布局线下渠道的思路。

(图:广东丰顺旗舰店开业状况)

2、全力开拓线下网点,重视线下店面终端形象的设计与管理。线下网点主要分为两种形式,一种是自建旗舰店,另一种是与供应商合作。针对不同的渠道,AICALL都给予了针对性的形象规范,终端形象上柜更显品牌的正规化,针对终端形象落地采取了一系列激励政策,全国落地终端形象门店数千余家,并且借助大力度的促销活动,使得产品销售如火如荼。

(图:AICALL终端形象上柜及销售图)

3、利益共享,与合作商携手共赢。汇威集团具备雄厚的实力进军手机业务,首先体现在产品供应链带来的渠道定价优势,一是产品供应链,即汇威自身拥有深圳松岗、梅州丰顺、深圳鹤州三大产业基地,年产能超过3000万台,AICALL的生产具备一定的规模优势;二是其与高通、SONY、LG等全球两百多家知名企业,建有的紧密合作关系,拥有较强的供应链资源积累,零配件等议价能力也具备一定优势。因而,在母公司汇威集团的硬件制造等供应链资源支持下,AICALL可采用“售价低于同配置产品”以及“利润高于同配置产品”的渠道定价原则,使得渠道合作商有利可图。

4、作为汇威生态的战略核心,AICALL有整个集团的资源支持。AICALL属于汇威集团旗下的核心业务,而作为一家涵盖消费电子(手机,电视)、房地产、金融等多领域的科技公司,汇威集团实力强劲。在整个未来业务图谱中,汇威集团对房地产资源、智慧家居及物联网技术等领域进行了整合与布局,智能手机在这个生态体系中扮演的是流量入口角色,即各业务的基础。因此,不论是在用户资源、宣传、产品研发以及资金等方面,AICALL并无后顾之忧。

(图:汇威集团的未来业务图谱)

抢占用户心理,AICALL有望攻破现阶段手机格局的最后防线

AICALL一边通过逆战行动迅速铺开线下渠道,另一边也要有过硬的能打动消费者的产品才行。几乎所有人都认同国产手机格局已定,一线品牌已经将国内手机市场的城堡建的相当坚固,其他品牌很难再挤进来。显然,若采用同质化产品进行攻坚,则希望渺茫。但是,不容忽视的是用户市场环境在发生微妙变化。包括智慧家居、物联网等互补市场的逐渐形成,以及用户新的消费诉求的出现。离用户最近的产品端,将是一线品牌的最后一道防线。

在这种形势之下,只有走差异化路线方式,通过构建新的个性化情感诉求,才有可能抢占用户心理。与一线品牌同台竞争,AICALL这一新锐品牌有几大做的明智的地方。

这种潮流要么是由颜值带来的,比如注重细节打造的质感,或者颜色革命;要么是由新奇特的体验感带来的,比如当下流行的指纹锁、AI摄像等技术。不论是从颜值,还是从科技前沿技术带来的产品体验,AICALL都具备。并且,在硬件配置上还吸取同价位区间品牌的优势,且将多类优势集中体现,并且降低价位。即利用流行趋势,以最快的速度获得用户的心理认可。

2、主打AI科技概念,凸显产品核心优势。高薪引进苹果、高通等核心技术团队,并做好5G储备,产品强调AI特性,连手机品牌名都以AI概念进行着重输出。产品AI性能也从五方面进行布局,即AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧学习、AI智慧娱乐、AI智慧健康,全方位树立新科技特性,加强用户的记忆点。并与汇威集团其他业务形成链接口,进而突出智慧的未来主张。

3、营建新的品牌特性“天生较劲”,提供用户新的情感归属。对新锐品牌而言,面对已有大牌的激烈竞争,除了“观、感、用”三位一体,更需要用企业文化理念做支撑,以持续不断优化用户对产品的体验。AICALL既有单一产品的爆发力,也有持续的文化“输出”,通过塑造产品个性,吸引同类个性的用户,本质上还是一种社群品牌经营方式。

对AICALL而言,这种持续优化来源于其“天生较劲”的品牌精神,最终反馈到产品上,是以“天生较劲”的态度做手机。与目前手机代言普遍选择小鲜肉、娱乐明星不同,AICALL选择了乒乓球世界冠军樊振东、王皓这样代表拼搏精神的代言人。死磕自己,与自己较劲,是AICALL产品的印记。

4、从小镇青年这一用户群体作为突破口,采用“先易后难、稳中求进”的策略。作为富有个性的消费群体,小镇青年中90后群体购物的态度更加开放,喜欢尝鲜,有着更强烈的消费意愿。AICALL面对的16-35岁小镇青年群体,他们已经成为了中国市场上最具消费欲望、颇具消费能力的群体,他们对时尚、对科技趋势的追求也走在人群的前列,针对智能手机,他们较为关注手机外形、品牌赋予的个性、特质或者社会地位等。AICALL能抓住这部分人群作为突破口,就可能实现逆转市场的成功。

作为在手机红海中厮杀的新锐品牌,AICALL有汇威集团高关联度的业务集群资源进行支持,粮草储备较为充足。而从市场层面来看,逆战行动全力拓展的线下渠道,不论是从开店数量、速度、销售效果,乃至终端陈列及产品、营销等培训后勤服务都在有条不紊地进行,且取得了显著的效果。

而在攻占用户心理堡垒的过程中,将产品突破口定位在小镇青年人群,去覆盖一线品牌相对薄弱的群体,则大大改善了逆战对决的先决条件,占据有利位置。这一群体天生具备的“不服输、天生较劲”的个性与AICALL的产品标签吻合,无疑加速了二者之间的情感连接。再辅以汇威集团以整体实力进行支撑,而打造的过硬产品技术及AI高科技特质,使得AICALL完全具备逆流而上的硬实力。

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