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用小平台做大生意缆360靠卖线缆打开万亿市场

时间:2017-11-24    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

“今年公司一直在亏损,基本上就没赚过什么钱。”某电缆厂的负责人王星(化名)在谈到眼前的境况时,流露出对未来的迷茫,“接下来该怎么办,说实话现在也没找到更好的出路。”


对比数年前订单源源不断的大好光景,许多和王星一样的中小线缆企业主很清楚,那个“躺着也能赚钱”的时代早已成为过去。看到国家近年来各种有关光电通信产业的利好政策出台,“开始很高兴,总觉得有了盼头,但又不知道该从何入手”,对于王星来说,中小企业想要全凭一己之力完成转型升级,搭上这趟利好班车,似乎又是一项不可能完成的任务。


今年5月,习近平主席发表了题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲,5大关键主题中有4个与线缆产业相关(通路通航、互联互通、能源建设、基础建设),未来对高端电缆的市场需求将保持强劲增长趋势。业内人士预测,到2020年,中国电线电缆市场规模有望达2570亿美元(约合人民币1.7亿元)。



近年来,越来越微薄的利润,令不少中小企业遭遇了困境。“以前接订单是赚钱,现在接单做是赔钱。”


尽管电线电缆是全国机械工业领域排名第二的产业,市场规模巨大,但整个行业产能严重过剩、产品同质化严重。业内人士表示:“近十年的盲目投资导致全行业产能过剩超过50%,中国的这些设备、材料用在全球市场都够了。”


低价竞标正是行业产能过剩和同质化所催生的产物。在同一个地区,如果有10家同类型的企业,而另一个地区里有5家需要电缆的买家,只要有一家电缆企业用低价搞定了这5家买家,那剩下的9家企业就只能用更低价格抢占订单。


2017年沪铜期货行情走势图



原材料价格的大幅度波动,也拉高了中小企业的经营风险,以铜价为例,自今年5月9日起呈现大幅上涨趋势,10月17日一度达到55910元/吨的高点,涨幅达25.86%,令不少原本就倍感压力的中小企业陷入难以为继的经营困境。


第三方平台当“红娘”市场化良性竞争帮缆企有效降本


生存压力之下,就在一些企业面对困境不知所措的同时,另一些企业却转而开始寻求新的渠道和资源。“走出去会有更多机会,只要是能够降低成本的办法都值得一试。”浙江某线缆企业的采购经理高明(化名),今年7月经同行介绍参加了由线缆产业第三方平台缆360举办的线缆材料集采大会,通过平台市场化和良性竞争的联合集采方式,找到了价低质优的供应商。


在传统行业模式中,中小采购商企业往往因为采购量少,可选择的供应商也较为有限,更不具备大型企业的议价能力,采购成本居高不下。“以前合作的供应商就那么几个,没办法,我们订货量太少了,当时公司接了一个比较重要的订单,因为集采大会是跟其他采购商联合做集采,供应商的报价就比较低,选择也多。”高明认为,通过平台节省下的成本除了材料价格,还有找供应商所付出的人力、时间和精力等成本,所以今后他还会继续尝试这种方式。



据了解,不仅是高明所在的浙江地区,江苏、上海、广东、河北、安徽等13个线缆企业聚集地都有不少企业在缆360平台上注册和进行交易。除了集采大会,企业用户在这个平台上还可以进行询价招标、缆材搜索和商城交易,目前缆360平台上的用户已有3263家企业。


虽有缆360这样的第三方平台,为部分线缆企业解决了采购成本(据其官网显示,可为企业综合降本3-8%)和效率问题(缆360团队3个工作日内即可匹配海量优质供应商投标),但这仍仅是企业痛点的一部分,如果就此说平台为中小企业找到了新的出路可能为时过早。


免费管家为缆企解决管理“短板”产业共享和协同将成未来大势


“今年环保部督查,我们升级改造达标排放花了一笔费用,原材料涨得又很厉害,成本越来越高,以后靠低价产品肯定会死,公司想转型,但各种条件都不成熟。”虽然低成本找到了供应商,但高明对公司的未来仍有一些担忧。


和众多传统制造业领域一样,线缆产业存在自己的管理“短板”,企业管理普遍面临低效率、高成本、高风险等问题,严重阻碍了企业的持续发展。尽管现在互联网的运用已很广泛,但用Excel甚至手工记帐在中小企业中仍是普遍现象。


“经常也有一些软件公司的销售人员上门推销ERP之类的管理软件,但我们觉得价格高而且要专人使用不方便,另外也担心公司的数据安全问题。”很多与高明公司一样的中小企业都因为这些原因而未采用更先进的管理工具。


对此,与客户保持频繁沟通的缆360似乎也已看到企业在管理上的切实需求。“经过一年多的线上运营,我们一直很重视客户反馈和需求,现在也在做一些平台升级的工作,包括跟阿里云合作的一个企业管家式服务项目,采用数据风控技术,能有效防范各类网络及黑客攻击。”缆360平台技术部的负责人透露。


缆360免费云管理平台为企业提供更加高效的管家式服务


据悉,该项免费服务将为企业提供订单、供应商、产品、库存等管理服务,帮助企业降低管理成本,提升企业效率,实现内部资源整合与外部业务的高效协同业管理功能模块,最终,缆360会成为一个线缆产业的共享服务平台。从缆360现阶段的规划来看,平台未来的服务不仅是询价招标、企业ERP管理这些板块,还将深入到整个产业的供应链环节,为整个行业的供应链协同提供辅助。


今年10月,国务院办公厅印发的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中明确指出要鼓励流通企业与生产企业合作,建设供应链协同平台,准确及时传导需求信息,实现需求、库存和物流信息的实时共享,引导生产端优化配置生产资源,加速技术和产品创新,按需组织生产,合理安排库存。


中国物流与采购联合会副会长蔡进表示,供应链的创新和应用对整个供给侧结构性改革来讲是非常重要的抓手。在供给侧结构性改革的过程中,一个非常重要的任务就是降成本。“降成本最根本的途径是物流组织流程的创新,也就是供应链的创新。只有通过供应链的整合、优化、协同,使整个经济运行更加高效、便利、有序,成本才能真正降下来。”


在时代的洪流中,变化恒久存在,从制造业的未来整体趋势看,产业共享和供应链协同将有助于行业在更为良性的轨道上前行,中小线缆企业想要改变自身的命运,借力第三方平台或许是一种快速有效的方式和途径,但最终的出路在何方,仍需通过实践和时间来检验。

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